巴塞爾藝術展與瑞銀集團共同發表的《2021年藝術市場報告》指出去年網上銷售額錄得美124億元，創下新高

《2021年藝術市場報告》表明，網上銷售的增長是2020年藝術市場最顯著的發展。巴塞爾藝術展與全球主要合作夥伴瑞銀集團（UBS）發佈的第五版《巴塞爾藝術展與瑞銀集團環球藝術市場報告》由著名文化經濟學家、Arts Economics 創辦人Clare McAndrew博士撰寫，分析了推動線上銷售額達124億美元的歷史新高的轉變。

整體而言，由於藝術市場建立在人際關係的基礎上，人們希望在購買前親眼看到出售的物品，尤其是在高價時，因此藝術市場在適應數位革命方面的進展緩慢。但在2020年，藝術市場線上業務的份額首次超過了藝廊實體銷售額，藝術經銷商有整整四分之一的業務於網上進行（高於藝廊銷售的18%），遠高於2019年的9%。

McAndrew指出，儘管疫情令世界陷入艱難的處境，但藝術市場卻度過了難關，這在一定程度上要歸功於那些經得起疫情考驗、非常富有的收藏家。

McAndrew表示：「一部分人在2020年仍然賺了很多錢。雖然2009年億萬富翁的人數有所下降，但數字卻在去年猛增。這些富翁攢了一大筆財富，卻沒有機會花在旅行或大型體驗上，我認為這筆資金拯救了藝術市場。」

McAndrew續指，2020年充滿了前所未有的挑戰，但同樣也為創新提供了契機。「當疫情剛剛爆發時，人們顯得有點不知所措，但人們適應疫情的速度和能力太棒了。藝術市場不僅表現出難以置信的韌性，而且在充滿挑戰的環境下表現出非凡的進步勢頭。」

2020年的線上銷售額同比翻了一番達124億美元，此前線上銷售花了六年的時間才達到翻一番的增長，表明了藝術市場線上上銷售管道方面的發展緩慢。

巴塞爾藝術展美洲總監Noah Horowitz說道：「非常值得注意的是，每個類別的藝術作品的線上銷售都出現了增長。藝術經銷商的線上銷售額也出現了飆升。」

藝術經銷商的線上銷售額同比增長了多於一倍，達市場總價值的30%。如果包括藝術展會的網上展廳銷售，線上銷售額就增長三倍，占市場總價值的39%。值得注意的是，這些資料還包括了電子郵件等相對傳統的銷售管道，及藝廊網站和社交媒體這些在藝術展會網上展廳出現前已經存在的銷售管道，這可能是特殊的2020年錄得最明顯的增長。

網上業務的增長在不同類型的藝術經銷商各不相同。以往年營業額最高的經銷商，也就是超過1000萬美元的經銷商，他們的線上銷售所占比的例最少，只有9%。也許因為存在很大的增長空間，因此這批年營業額最高的經銷商錄得最大的增長，增幅達將近一半。

與此同時，Horowitz指出：「新藏家對規模較小的藝廊尤其重要。」那些營業額低於25萬美元的藝廊的新線上買家的顯著增長，這些藏家占了他們將近一半的線上銷售額（43%）。藍籌藝廊更注重關係長遠的藏家，他們的新客戶中只有18%來自線上管道。

藝術經銷商從前依賴通過參加全球不同的藝術展會來吸納新客戶，McAndrew表示，在數位化的未來，網上銷售的一個潛在劣勢是賣家「不會更新客戶群」。藝術經銷商發現，平均只有約三分之一（32%）的線上銷售來自新的線上買家，低於2019年的一半以上（57%），收藏家們似乎會選擇他們熟悉的藝術經銷商。

轉向線上銷售管道帶來最顯著的改變之一是價格透明度的顯著提高。包括巴塞爾藝術展在內的許多藝術展會都要求藝廊在網上展廳中標明作品的價格或價格範圍，收藏家們對此表示歡迎。近四分之三（72%）的受訪者認為標明價格是重要的，甚至是必要的，他們樂於接受這種進步的改變，其中有經驗的收藏家最強烈支持更透明的定價。

高淨值收藏家願意在網上流覽和購藏作品，這讓經銷商受到鼓舞。在2500多名首訪的收藏家中，幾乎所有受訪者（90%）在2020年一直透過網路關注藝術市場的動態，近一半（47%）的受訪者通過藝廊的網上展廳購買藝術作品。幾乎同樣多的受訪者（43%）透過藝廊的網站和電子郵件進行購買。社交媒體繼續成為一個主要的收入管道，大約三分之一的收藏家通過Instagram購買藝術作品。正如預期的那樣，千禧代使用所有網上平台的可能性明顯更大，而且他們的消費水準也更高，其中四分之一的千禧代受訪者通常會線上上購買價格超過100萬美元的作品。

線上購藏藝術的情況於世界各地不盡相同。Horowitz指出：「網上購藏在大中華地區並不如預期的那麼強勢，有可能是數據收集的問題，但也有可能和數未領域數據收集的文化差異有關。」

值得觀望的是，一旦經銷商和收藏家恢復線下親身互動時，藝術市場將在多大程度上遠離線上銷售？

「這是一個至關重要的問題」，但Horowitz也表示，2020年的一些改變肯定會被保留下來。「當下價格透明這方面的改變將會延伸到實體的藝術銷售活動中。我認為藝廊不公佈價格的時代可能已經結束了。」

McAndrew預計藝術市場將於網上銷售和實體銷售之間取得平衡。「我認為在將來，實體市場規模會更小，參與的人更少，而網上市場的規模會更大，作品價格範圍也會更低。」藝術市場將明顯地恢復面對面的銷售模式。「人們十分渴望重拾親身交流的體驗。」

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頂部圖片：Brent Wadden的作品由Peres Projects於2019年巴塞爾藝術展巴塞爾展會「意象無限」展區